奇石直播带货：如何抓住线上热度，让高货精品畅销无阻？

奇石圈不差好的作品，差的是活跃的市场经济。

头条君的粘沾性推送经常刷到奇石直播，石馆里的奇石精品还是比较多的，看了很多个直播间。

首先，石商转战到网络直播这是宣传作品的一个好的窗口，网络时代很多线下商品不得不线上来获取客源。

因为现在一部手机，就可以足不出户，完成很多市场交换的需求，包括:获取新闻、热点、知识、交流等一系列内外在精神需求。

上图是直播间刷到128000元的精品奇石，这个报价与其石头的综合表现，大致说是相匹配的。

目前网上高消群体，还属于小众土豪体，大众消费观还是处在低消阶段，这主要取决于信任的成本。

当然，好的精品是不愁卖的，只是成交价的问题，直播间也有出到3.6万马上拍的顾主，有喜欢的石友也会去直播间线下实体店面谈。

奇石这样的天雕作品，除了独赏之外，想交易也需要一定的曝光量，让真正懂它愿意消费它的人看到才行。

这也是，为啥要搞石展的目的，再好的作品，都不知道，没有市场接收群体，也只能孤芳自赏罢了。

上图这一方达摩，也非常不错，有神形兼备之韵，主播报价根据石头也都非常合理。

奇石馆线上直播，感觉痛点就在于定价，放漏很好卖，但毕竟是石商，不适合全部放漏。网推时价格区间要设计好，精品–普品–放漏，如果都是宝那一定卖不动。

看那些新疆金丝玉都是大块原石，30元/50元/100元放漏，也确实很好卖。

据说，阿拉善的戈壁石直播间，前段有近千万级别的戈壁石和沙漠漆的石种销量。

总之直播线上与实体线下，这是一个结合的过程，也是一个获取客源的有效途径。

很多石馆，只要不做线下活动，业内交流等，基本都是偌大个石馆，很难看到上门观赏的客人。

一个产业链的发展，离不开市场行情，随行就市，有舍才有得，这是商业化最理智的运作，交易变现才是王道。

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